Per essere ascoltati e presi in considerazione, è fondamentale essere autorevoli.
In un articolo precedente ho affrontato il concetto di autorevolezza nel marketing.
Avevo riportato come il termine autorevole indichi una persona che ha autorità, per la carica che ricopre, per la funzione che esercita, per il prestigio, il credito o la stima di cui gode.
Ti avevo raccontato che per trasmettere autorevolezza sfruttando il digital, è necessario dimostrare la propria competenza e creare contenuti di valore, che rispondano ai problemi delle persone.
È importante anche avere perseveranza e pazienza, perché solo un lavoro a lungo termine darà risultati. Infine, per creare una strategia di successo, è necessario studiare, seguire degli step e essere trasparenti.
Essere autorevoli è uno degli elementi fondamentali per costruire un seguito di successo, sia nel mondo del business che in quello personale.
Ma cosa significa esattamente essere autorevoli e come si può acquisire questa qualità?
Le 3 C dell’autorevolezza
L’autorevolezza si basa sul framework che ho chiamato delle tre C: conoscenza, comunicazione e coerenza.
Conoscenza
La conoscenza è la base su cui si fonda l’autorevolezza. Per essere autorevoli, è importante avere una conoscenza approfondita del proprio settore di attività. Questa conoscenza non deve essere solo teorica, ma deve essere supportata da una esperienza sul campo o comunque da un atteggiamento aperto e curioso.
Per acquisire questa conoscenza, è importante impegnarsi nella formazione continua e nella ricerca. Bisogna leggere libri, frequentare corsi, partecipare a conferenze e, soprattutto, mettere in pratica ciò che si è appreso.
Comunicazione
La comunicazione è l’altro pilastro su cui si fonda l’autorevolezza.
Essere in grado di comunicare in modo chiaro ed efficace il proprio essere e la propria conoscenza è essenziale per trasmettere fiducia e credibilità.
Per comunicare in modo efficace, è importante utilizzare un linguaggio chiaro e semplice, evitando tecnicismi e frasi complesse. Dobbiamo adattare il nostro messaggio al pubblico a cui ci rivolgiamo, utilizzando un parole appropriate e comprensibili.
Coerenza
Infine, la coerenza è un altro aspetto fondamentale per essere autorevoli. La coerenza si riferisce alla capacità di mantenere gli stessi principi e valori nel tempo, senza cambiare idea continuamente.
Essere coerenti significa anche essere fedeli ai propri principi e valori, non solo a parole ma anche nei fatti. Bisogna essere in grado di mettere in pratica ciò che si predica, altrimenti si rischia di perdere la fiducia delle persone che ci seguono.
Secondo Robert Cialdini, nel libro “Le leve della persuasione“, la coerenza è tra i principi fondanti nell’arte della persuasione.
Le persone, infatti, sono naturalmente inclini a mantenere la coerenza tra le loro azioni e le loro convinzioni. Una volta che hanno preso una decisione o un impegno, tendono a perseverare in esso anche se ci sono prove contrarie.
Questo principio può essere sfruttato nella comunicazione per ottenere un impegno da parte delle persone, poiché una volta che hanno preso un impegno, si sentiranno obbligate a mantenerlo per mantenere la loro coerenza interna.
Conclusioni
In sintesi, per acquisire l’autorevolezza è necessario investire nella propria conoscenza, comunicare in modo chiaro ed efficace e mantenere la coerenza nel tempo. Questi tre elementi sono fondamentali per costruire una reputazione di affidabilità e credibilità, e per attrarre un seguito di successo.
Quando le persone ci considereranno autorevoli allora riusciremo ad ottenere la loro attenzione e, man mano, conquisteremo la loro fiducia.
Non esistono scorciatoie per acquisire autorevolezza, ma solo tramite un lavoro costante e una dedizione totale alla nostra attività saremo in grado di ottenere risultati.
